Normalmente valoras a una empresa multiplicando las ganancias totales por un cierto múltiplo. Si ese múltiplo es la tasa de crecimiento de las ganancias (ejemplo: si la Compañía A gana $ 100M en un año y tiene una tasa de crecimiento del 10%, entonces una valoración justa para toda la compañía es $ 1B ($ 100M x 10)). A menudo, una nueva startup en sus primeras etapas no es rentable o carece de ganancias significativas, por lo que su técnica de valoración convencional de multiplicar ganancias por un cierto múltiplo no funcionará. Como generalmente ve cuán grande es una empresa en etapa inicial a través de sus ingresos, se convierte en la única forma real de valorar la empresa (ingresos o ventas multiplicado por un cierto múltiplo). Según su pregunta, los Tiburones dicen que la compañía vale 1,5 veces los ingresos.
Otra forma de valorar a las empresas es tomar flujos de efectivo futuros y descontarlos ya que ese dinero futuro aún no es real. Sin embargo, para las empresas en etapa inicial es demasiado temprano para tener una predicción sólida del flujo de efectivo futuro basada en la realidad.