Libro. Prácticamente todas las marcas comienzan con algún tipo de libro. Tu libro es tu prueba de concepto. Es la forma en que descubres si tu héroe será interesante para la gente. Más importante aún, el costo de su libro es mínimo. Si le pide a un distribuidor de juguetes que fabrique y distribuya su juguete de héroe de acción del que nadie ha oído hablar, ¿por qué iban a invertir ese tipo de dinero cuando pueden continuar vendiendo juguetes con licencia de Star Wars y Marvel Super Heroes que saben que mostrarán un ¿lucro?
Sin embargo, si puede señalar lo siguiente de su libro, puede convencer a alguien de que tiene un mercado sin explotar para minar. Muy poca mercancía de héroe de acción comenzó como juguetes antes de libros o películas. Todos los grandes superhéroes eran propiedades cómicas antes de ser juguetes. Puede haber algunas excepciones como Transformers y GI Joe, pero incluso esos juguetes realmente no explotaron hasta que se emparejaron con Saturday Morning Cartoons. Star Wars es un caso especial, ya que George Lucas prácticamente inventó el vínculo entre los medios y los juguetes, pero esas ventas de juguetes todavía fueron impulsadas por las películas, no por sus propios méritos como juguetes.