Cómo recaudar dinero serio para hacer películas

Bueno, para empezar, rara vez ves películas verdaderamente “independientes” en el extremo superior de tu escala. Es muy difícil obtener mucho más de $ 30 millones del mercado internacional / independiente (es decir, sin un estudio importante de los EE. UU. Significativamente involucrado).

Entonces, con eso en mente, tienes tres fuentes:

  1. Conexiones con capital privado
  2. Difusión de preventas / agencias de ventas basadas en el territorio
  3. Incentivos de producción del gobierno

El capital privado ha sido cubierto por otros en este hilo: conocer personas que tienen mucho dinero y están dispuestas a invertirlo ya sea por razones de la industria (personas involucradas en la industria del entretenimiento que pueden tener otras razones para querer participar en un proyecto). ), o porque piensan que es glamoroso / divertido / tomar malas decisiones. (Vea Lost in La Mancha para ver un ejemplo de inversión en una película sin comprender la industria o los riesgos involucrados y perderlo todo).

También incluiría en esta categoría conseguir que su talento más caro (directores, escritores, actores, etc.) acepte diferir una gran parte de sus honorarios para obtener ingresos porque les gusta / creen un proyecto. Esta es una forma de mantener alto el “presupuesto” mientras se reducen los costos.

Esta fuente de ingresos es una de las razones por las que la película siempre ha sido tan optimista al informar los números brutos de taquilla: para pintar una imagen que las películas suelen ser muy rentables y una inversión segura. Este no es, y nunca ha sido, el caso, ya que la “taquilla” no es un ingreso neto; La mayoría de las películas tienen que hacer 2–5 veces su presupuesto total en taquilla antes de obtener un solo centavo de ganancia .

La preventa de difusión / territorio podría ser casi dos categorías separadas, pero son esencialmente lo mismo. Las redes de televisión, los proveedores de VOD, los servicios OTT tienen licencia de películas para mostrar en sus redes. Si tiene un proyecto lo suficientemente interesante, puede intentar convencerlos de que paguen el dinero para licenciar esta película antes de que se haga. El riesgo para, por ejemplo, una red de televisión es que la película podría ser terrible y terminar pagando de más. El beneficio es que generalmente pagan menos por adelantado de lo que pagarían para obtener una excelente película conocida, por lo que el productor está intercambiando posibles ganancias futuras por el financiamiento necesario. Las ofertas de preventa de las agencias de ventas o del territorio se multiplican así: hay empresas que reducirán el riesgo de compra previa a la venta tratando de comprar derechos exclusivos para varias películas y luego venderlas ellos mismos, lo que les permite crear una cartera más diversificada (como digamos, un fondo mutuo) y disminuir el riesgo (y obtener una ganancia).

Los incentivos de producción son cosas como créditos fiscales, acuerdos de coproducción u otros descuentos que los productores pueden aprovechar filmando en un determinado país, provincia, estado o ciudad. Por lo general, los gobiernos pagan este dinero para alentar la actividad de producción después de que se completa una película y puede mostrar cuánto dinero gastó en un área determinada en cosas como mano de obra u otros servicios relacionados. Una vez más, este dinero es financiable (por lo que hay prestamistas que le prestarán dinero para producir la película asegurada por estos ingresos), pero dado que es algo arriesgado, a menudo tiene altos intereses y tarifas de instalación (así que, si cree que puede ganar $ 1 M en créditos fiscales, es posible que solo pueda convertir eso en un préstamo anticipado de $ 600–700k para financiamiento de producción, por ejemplo).

Entonces, con todo lo que se tiene en cuenta, lo que un productor está haciendo esencialmente en los tres casos es intercambiar ganancias potenciales en una película, por financiamiento inmediato para * hacer * la película. Esta es una de las razones por las cuales invertir en una película independiente es una propuesta tan arriesgada: es que a menudo tienes que vender casi todos tus territorios y mercados para * hacer * la película, lo que significa que hay poco potencial de ganancias incluso si una película es enormemente exitoso

Y, obviamente, la capacidad de * financiar * una película a menudo requiere conexiones en muchas industrias y países, donde es poco probable que una persona tenga suficientes conexiones (y conocimiento) para trabajar, por lo que es común en una película verdaderamente independiente tener muchos productores (a menudo de más de un país) colaborando, ya que ningún productor puede encontrar suficiente financiamiento para cubrir una película * completa *, pero posiblemente algunos trabajando juntos pueden encontrar una * parte *.

Esa complejidad lleva al verdadero desafío de las películas independientes, que es hacer la película cuando de repente también tienes que acomodar requisitos no obvios para el financiamiento, como gastar una cierta cantidad de dinero en diferentes países, o asegurarte de que ciertas traducciones o idiomas alternativos hay versiones disponibles para la preventa de transmisión en países que no hablan inglés, etc.

Una de mis historias favoritas en el cine era tratar de encontrar músicos británicos, que estuvieran dispuestos a volar a Canadá para grabar una partitura en una película, pero que se les pagara en florines húngaros, porque esa era la única forma de equilibrar las obligaciones. tuvimos en cierta película. No es una forma eficiente de trabajar, pero ¿quién dijo que el financiamiento de películas era para los débiles de corazón?

Usted ve pocos libros sobre él porque se trata de utilizar redes que contienen inversores potenciales de películas y publicar un libro como ese hace que sus individuos de alto patrimonio se sientan incómodos en la red de ese autor.

Las películas son financiadas por una combinación de dinero de estudio e inversión personal de individuos de alto patrimonio neto. En algunos casos raros, un estudio puede aprovechar dispositivos de inversión más formales, pero esto es poco común. Para todos estos, se sienta y presenta su película a posibles inversores, con la esperanza de mostrarles que su película no solo es interesante (para ellos), sino que también es muy probable que siga los modelos existentes para el éxito financiero. Debe superar la aversión al riesgo estándar para apostar en una película (de la cual menos de la mitad recupera su dinero) tocando su red, haciendo un lanzamiento exitoso y mostrando que su película superará las probabilidades y será una buena taquilla porque tienes un público objetivo claramente definido.

Esta es parte de la razón por la cual las películas reciben críticas por producir secuelas interminables, remakes y otras opciones no creativas. Tienes que demostrar a los inversores que el éxito ya está garantizado. Eso es bastante difícil con una nueva propiedad.

Hay toneladas de libros sobre lanzamientos. Toneladas de libros sobre redes (como una habilidad general). Pones esos dos juntos y tienes la mayoría de las habilidades para obtener financiamiento para una película; bueno, esas habilidades y algunos buenos contactos para comenzar.

Tenga en cuenta que sus presupuestos más altos son postes de tiendas donde el estudio solo apuesta su propio dinero. Pueden permitir la inversión, pero a menudo Disney está bien con tomar todas las ganancias de Avengers 2 o Toy Story 8 para ellos. Son más los $ 5M a $ 20M que tienen que trabajar mucho en las redes de inversores porque los independientes no tienen ningún respaldo de estudio.

Aquí hay una historia sobre cómo Legendary se convirtió en lo que son hoy al buscar financiamiento no tradicional para películas. Un productor de superhéroes

Ver también: ¿Cómo aseguraron Legendary Pictures, Summit Entertainment y Marvel Studios acuerdos multimillonarios con bancos y empresas de capital de riesgo?

De la misma manera que cualquier cosa se financia, por personas que tienen algo de dinero a su disposición.

Como dice Jack, generalmente se habla de películas con un presupuesto mucho más pequeño que su éxito de taquilla promedio: el presupuesto de los últimos 5 ganadores de Palme D’or promedió entre 5 y 8 millones de dólares.

Aquí hay una gran respuesta que entra en algunos detalles sobre el tema:

La respuesta corta es por cualquier medio posible. La respuesta más larga depende del proyecto y de sus activos como cineasta.

(…)

Probablemente, la mejor manera de obtener financiamiento para su película independiente es tener una idea realmente buena. Nada es tan contagioso como una gran idea ejecutada correctamente. Si puede hacer que las personas se entusiasmen tanto con su concepto que no puedan creer que aún no se ha hecho, además de que tiene la capacidad de ponerlo en marcha una vez que se establece el financiamiento, entonces el dinero tiende a encontrarlo. Y ese es el tipo de película que debes aspirar a hacer.

La respuesta de Gina Hall a ¿Cómo se financian las películas independientes en Cannes, Toronto u otros festivales de cine?

Puedo dar fe de lo anterior: he oído hablar de películas financiadas por Eurostar (Somer’s Town), las películas de Monty Python fueron financiadas por una coalición de The Beatles, Pink Floyd, Led Zeppelin y varias otras bandas de rock, las primeras de los Coen La película fue financiada por 65 inversores que cada uno contribuyó con una cantidad menor.

Cómo financiar una película independiente

Una película que estoy haciendo en este momento está siendo financiada por una persona que tiene un interés personal en el tema (y lo has adivinado: suficiente dinero extra para invertir en la producción de una película).

Como dice la respuesta anterior de Gina, en última instancia, necesita una idea en la que alguien creerá lo suficiente para financiar, y una prueba de que podrá llevarla a cabo. Todo esto no tiene sentido sin estas cosas.

Esta última parte es tan clave: como cualquier forma de inversión, las personas van a financiar algo que creen que va a tener éxito y potencialmente les devolverán algo de dinero.

Esto se puede demostrar claramente en el siguiente ejemplo, que contiene algunos consejos excelentes:

“Cuando miro hacia atrás, lo más importante para mí cuando comenzamos a ganar tracción para Siguiendo en el circuito del festival fue que ya había terminado el guión de Memento”, dijo. “Tan pronto como obtuvimos credibilidad para los seguidores y la gente me preguntó qué quería hacer a continuación, pude ir: aquí hay un guión. Y fue un guión que estaba relacionado, en términos estructurales, con los siguientes “.

Mientras que Memento leía “de una manera muy desafiante en la página”, Nolan dijo que cuando la gente veía Siguiendo podían ver cómo iba a funcionar.

“Lo que le sucede a mucha gente es que tienes esa oportunidad, alguien dice que realmente me encantó tu película, ¿qué más tienes? Y si no tienes nada, o si solo tienes ideas vagas, es muy difícil aprovechar ese momento, y ese momento no vuelve a aparecer “, dijo. “Tienes que saltar sobre él”.

Recuerdo: cómo cada estudio rechazó Noir’s Noir y luego se convirtió en un éxito

Cuando una gran compañía de películas, como Warner Bros., necesita hacer sus fotos con presupuestos gigantes, nunca solo recaudan el dinero para una película. Recaudan una gran cantidad de dinero a través de una oferta pública para financiar una veintena de fotos. El folleto que envían es de primera categoría, una pieza impresa a todo color, que se acompaña de una copia impresa en papel grueso de las Leyes de Blue Sky y el resto del mumbo jumbo legal requerido por la Comisión de Seguridad e Intercambio, la SEC. Las imágenes en color incluyen imágenes de las estrellas más grandes, generalmente vestidas en una película anterior que realizó el estudio, y una lista de las nuevas películas que quieren hacer con estrellas y directores adjuntos. Con el colorido folleto en mano, las personas con dinero a las que se envían dichos folletos llaman a su agente e invierten lo que quieren.

A pesar de todo el alboroto, el estudio GARANTIZA un retorno positivo de la inversión, que generalmente demora AL MENOS siete años, y con múltiples películas que financian las ganancias, ofrecen un sorprendente rendimiento del 11%, la última vez que lo verifiqué.

Eso es. Los inversionistas en estas imágenes enormes con un presupuesto de $ 225 millones obtienen un rendimiento del once por ciento, y lleva años ver ese rendimiento. Ese es el negocio del negocio del cine.

En el lado verdaderamente independiente del negocio del cine, lejos del dinero de los grandes estudios, el mejor dispositivo de financiación se llama “inversionistas ángeles” que creen en los cineastas y financian un presupuesto mucho más pequeño sin ser el señor y el maestro de la producción.

La convergencia de la tecnología, como el último movimiento de Apple con computadoras portátiles capaces de editar sin problemas películas 4K en el campo mejor que las computadoras de escritorio antiguas, y la disolución del costo pragmático en términos de las cámaras, con cámaras 4K UHD ahora por menos de $ 1,300, con el venerado Los sistemas de cámaras RED, con un costo de alrededor de $ 30,000 que son mucho menos costosos que la cámara de película de 35 mm que han reemplazado, hablan de un futuro interesante: ¿qué tan barato podemos hacer una película galardonada?

Ejecutivos Así es como obtienes el dinero. No es un ensayo “elevado”.

Haces una película sin presupuesto.

Luego, haces una película con un presupuesto pequeño. Tal vez unos miles más o menos. Tal vez menos.

Comenzarás a ser notado. Pronto la gente está dispuesta a apoyarte. Si tienes éxito, subirás muy rápido.

Luego, con el apoyo de varias personas interesadas en tus películas, haces una película con quizás un presupuesto de 50k. Ahora los estudios de producciones más grandes comenzarán a tener noticias tuyas.

Si tienes suerte y se te acercan, entonces se te podría ofrecer un presupuesto de millones si se trata de una película más grande. Si continúa produciendo películas financieramente exitosas de manera confiable, las personas (corporaciones) estarán dispuestas a respaldarlo y darle dinero para que pueda hacer más.

Como cineasta, debe equilibrar la delgada línea entre hacer grandes películas y hacer películas financieramente exitosas que le permitirán hacer esas excelentes películas. Sigue siendo asombroso, y podrías subir a la cima de la escalera muy, muy rápido.

Consiguen grandes talentos (nombres) adjuntos, elaboran un plan de negocios y trabajan su Rolodex para ponerse al frente de personas con mucho dinero que estarían abiertas a escuchar su discurso. No es un verdadero misterio. Es solo que los grandes productores son muy hábiles para conectarse con la gente a través de festivales de cine, fiestas privadas y eventos de recaudación de fondos de alto nivel, ampliando así su alcance de contactos. Ese alcance de contactos inevitablemente abre las puertas a los grandes jugadores de dinero.