La mejor manera de presentar un producto es hacerlo en persona, en su oficina después de obtener una presentación de un amigo mutuo cercano a alguien en la parte superior o inferior, brindándoles un proyecto que se ajuste a su próxima lista y que tenga un historial probado de crear material similar con éxito, y con un abogado o un agente listo para negociar el acuerdo cuando dicen “sí”.
EDITAR: Una nota rápida: al volver a leer la pregunta después de responderla, veo que estás hablando de lanzar “una idea o concepto”. Las ideas y conceptos por fuentes desconocidas y no comprobadas son ridículamente difíciles de presentar, porque las ideas en sí mismas son funcionalmente irrelevantes; Es la ejecución de ideas lo que cuenta.
Tiempo de notas al pie!
1) Obviamente estás preguntando “¿cómo puedo obtener dicha reunión?” y no sobre las condiciones que harían que esa reunión propiciara el éxito. Pero las claves son las mismas.
2) Las reuniones en persona son casi siempre preferibles a enviar cosas por correo electrónico, correo postal o teléfono.
3) Su oficina suele ser un buen lugar para lanzar; sin embargo, he tenido buenas reuniones en bares (tanto café como otros). Depende de la naturaleza de la relación.
4) El “amigo mutuo cercano” es clave. Es un negocio descabellado y loco, y la mayoría de los “extraños” son, francamente, locos. Los procesos de revisión son esenciales para sobrevivir. Un amigo mutuo cercano es el segundo mejor veterinario que puedes encontrar (¡una enorme chequera abierta es la primera!)
5) A las personas en el centro de la empresa se les paga, en su mayor parte, por ser reacios al riesgo; se les paga para decir “no” con mucha más frecuencia que sí. Acérquese lo más posible a la parte superior de la escalera … y, si no puede, vaya por los pasantes, la sala de correo, los principiantes. La razón es simple: en el fondo, la presión para tener éxito es mucho mayor que la presión para sobrevivir, y correr el riesgo de un “proyecto de pasión” es más probable que gane a la persona lo que quiere. En el medio, hay que tener en cuenta ese sueldo y enojar al jefe, ¡no es algo bueno!
5a) ¡Todavía estoy sorprendido por la poca gente que escucha el hecho de que recepcionistas y asistentes dirigen esta ciudad! Primero, el dron que contesta el teléfono (a) es una persona real, (b) está allí porque quiere ascender y (c) sabe todo sobre la política interna para llevarlo a donde necesita ir. En segundo lugar, e igual de importante, me he reunido regularmente con drones que responden por teléfono y que, literalmente, seis meses después estaban en una oficina de la esquina con la etiqueta “productor” o “agente” porque alguien más les dio el proyecto que necesitaban para avanzar. Pista Pista…
6) También es sorprendente para mí cuántas personas eligen permanecer totalmente ignorantes de las personas que están lanzando. ¡Escuché a personas lanzar romcoms a After Dark Films, por el amor de Dios! ¡¿Lo digo enserio?! Es bastante fácil darse cuenta de lo que ha hecho una empresa, lo que tiene en la tubería y a quién se alimenta esa tubería. Tómelos lo que * necesitan * y estarán mucho, mucho más interesados.
7) Historial: si ha hecho esto antes, es más probable que vuelva a hacerlo. Así que hazlo. Entonces hazlo de nuevo.
8) Representación … crucial, pero no importante. Imposible de conseguir, pero no difícil de conseguir.
Entonces, si ha analizado todo esto, aquí hay un puñado de trucos del oficio para probar:
– llame a la compañía entre las 6 y las 8 PM. Muy a menudo, los guardianes se han ido a casa y, esto podría sorprenderlo, los peces gordos levantarán el teléfono ellos mismos.
– Sea claro, conciso, preparado e inteligente. Cuando solicita su reunión, tiene unos segundos para convencer a la otra persona de que conoce sus necesidades y que es apropiado para satisfacerlas. De lo contrario, eres solo otro troll que sacó ideas locas de los interwebbers. Sí, el infame discurso del ascensor. ¡Crucial y cliché por una razón!
– Red, red, red. Dirigirse a una empresa específicamente; averigua quiénes son los principales jugadores; averiguar qué organizaciones benéficas cavan; averigüe en qué deportes practican; investigue y descubra cómo hacer una conexión personal.
– Nunca olvides que se trata de ventas. Todas las cosas que hacen grandes vendedores en cualquier otro negocio todavía se aplican.
¡Espero que esto ayude!
Salud,
Calix