¿Cómo debería un desarrollador independiente comercializar su aplicación móvil / juegos?

Como desarrollador de juegos independiente sin un gran presupuesto para publicidad paga, tendrá que confiar en medios creativos y el buen trabajo. Comercialicé mi propio juego móvil, Indefinido, usando métodos que no me costaron ni un centavo.

  1. Crea un juego único o de alta calidad. Sin un juego atractivo, ninguna cantidad de marketing ayudará a que su juego tenga éxito. Un juego que ofrece una nueva experiencia atraerá la atención de los fanáticos y la prensa por igual. Un juego entretenido de ver hará que YouTubers y livestreamers lo recojan. Indefinido fue lo suficientemente interesante como para que algunas personas escribieran y hicieran videos al respecto, al menos a pequeña escala. Juegos como There is No Game se hicieron populares en parte porque la experiencia fue lo suficientemente divertida y entretenida como para que los famosos YouTubers se grabaran jugando.
  2. Search Engine Optimization (SEO) y App Store Optimization (ASO). Esencialmente hace que sea más fácil para los usuarios que buscan juegos encontrar el suyo. Puedes aprender más sobre SEO aquí.
  3. Aplica tus habilidades de escritura . El marketing implica mucha escritura. Enviando correos electrónicos de prensa, escribiendo descripciones de la tienda de aplicaciones y la copia en su sitio web, etc. Describirá toda la maravilla de su juego de una manera convincente y humana.

Si quieres concentrarte en los juegos y no en el marketing, hay profesionales independientes (yo, por ejemplo) que pueden ayudarte.

Veo que esta es una pregunta muy antigua, pero creo que vale la pena hablar.

De acuerdo, mi respuesta será odiada con seguridad, pero es mi opinión después de 6 años de ser un desarrollador móvil con 6 juegos destacados y un total de ~ 40 millones de descargas.

No te conozco a ti ni a tu juego, así que solo puedo darte consejos generales.

Marketing gratis

Los consejos sobre marketing gratuito que puede escuchar en toda la red son una pérdida de tiempo, especialmente para dispositivos móviles. Construya un sitio web, escriba un blog, sea activo en FB / Twitter / YouTube / foros, cree una comunidad; ¡todo esto es una pérdida de tiempo sin impacto medible en tu próximo juego! Hay tantas aplicaciones nuevas día a día y los jugadores solo dan de 2 a 5 minutos para que un nuevo juego decida si se instalará o no. A nadie le importará tu próximo juego nuevo a menos que ya hayas ganado un gran nombre en la industria.

Por supuesto, algunos desarrolladores independientes tuvieron éxito al construir una comunidad, pero son uno en un millón y su éxito provino de la calidad de sus juegos en lugar de sus brillantes estrategias de marketing gratuito.

Impresiones / descargas

Suponga que está haciendo un juego gratuito que desea comercializar. En promedio, si mil personas ven su publicación (impresión), alrededor del 10% hará clic en ella (tasa de clics) y solo el 10% de esas personas eventualmente descargará el juego (tasa de conversión). La tasa de abandono temprano (aquellos que lo eliminarán muy rápidamente) será de alrededor del 50%. Entonces, con una publicación que se ve 1000 veces, obtendrá solo 5 jugadores reales para monetizar si su juego es bueno. Puedes duplicarlo o triplicarlo si tus amigos / comunidad ven la publicación, ¡pero todavía no es nada!

¿Cuántas impresiones crees que puedes obtener con estrategias de marketing gratuitas? ¿Unos pocos miles como máximo? ¡Eso no es nada!

Solo para darle un ejemplo: mi campaña de marketing con 1.2 millones de visitas me dio 30,000 descargas. Es casi imposible mostrar tu juego a un millón de jugadores potenciales e incluso si pudieras hacerlo, 30,000 descargas no son suficientes para hacer un buen dinero.

ASO

App Store Optimization es una excelente manera de aumentar sus descargas, especialmente en Google Play.

Optimizando el ícono de la aplicación, las capturas de pantalla, la descripción corta y larga, incluso el video de vista previa de la aplicación puede aumentar considerablemente sus descargas. ¡Incluso doblarlo o triplicarlo! Sin embargo, ASO realmente no puede comenzar a generar descargas, ¡solo puede aumentar el número de descargas! Si no tiene descargas diarias después de ASO, todavía tendrá cero descargas, ¡tenga en cuenta! Pero si tiene 100 descargas diarias, ¡puede aumentarlo a 200!

No quiero entrar en detalles sobre ASO, pero Google Publishing Dashboard tiene una gran característica para medirlo. Se llama Experimentos. Puede configurar 4 iconos / descripciones, etc. y Google le dirá cuál genera la mayor cantidad de descargas. Pero primero, ¡debes tener algunas descargas por tu cuenta!

Primero lo primero: ¿es tu juego lo suficientemente bueno?

El primer paso para comercializar cualquier juego es determinar si vale la pena comercializarlo. ¡Desafortunadamente, el 99.9% de los juegos no vale la pena gastar un minuto en ellos! No importa si el juego es bueno o no, pero tiene que aparecer para el público objetivo correcto.

Público objetivo

El segundo paso del marketing es encontrar su público objetivo. Sin saber quién disfrutará jugando, ¿cómo puedes decidir dónde comercializarlo?

¿Tienes un juego de carreras? No lo promocione para los amantes de Candy Crush.
¿Tienes un juego de skate? Intenta encontrar comunidades de patinetas.
¿Tienes una aplicación de citas? No lo promocione para personas casadas.

Todos estos son nobraineros, pero la mayoría de los desarrolladores independientes no logran encontrar su público objetivo. La razón principal detrás de esto es que su juego es demasiado general. Si alguien tiene un juego de dibujos animados con una linda mascota animal que corre, salta y recoge monedas, no se moleste en comercializarlo. Estos juegos no tienen un público objetivo exacto y son demasiado generales hoy en día para aparecer ante la gente.

Si no tienes un público objetivo, tus cambios para comercializar tu juego son cada vez más bajos.

Aparece en Apple / Google

Sin duda, la mejor manera de comercializar su juego de forma gratuita es aparecer en las tiendas. Puede generar instantáneamente 200–500k descargas.

¡Debes tener un juego asesino! ¿Vos si? ¡¿Vos si?! ¡¡¿Estás seguro?!! Bien, entonces muéstralo a los equipos editoriales de la tienda. Tanto Apple como Google tienen direcciones de correo electrónico públicas para la promoción de aplicaciones. ¡Encuéntralos! En Google es muy difícil obtener una promoción porque tienen una jerarquía interna muy extraña.

Regla de oro para ser presentado por Apple: cuando hayan aprobado su aplicación, envíeles un correo electrónico con su fecha de lanzamiento para promocionarla. La fecha de lanzamiento debe ser de 3 a 4 semanas más tarde porque Apple tiene un calendario de algunas semanas para la promoción de la aplicación y no presentarán su juego si ya está fuera por semanas.

Encuentra un editor

Si tienes un buen juego, es bastante fácil conseguir un contrato con un editor. He tenido las mejores experiencias hasta ahora con editores que ni siquiera había escuchado antes. Algunos de ellos son excelentes para presentar juegos, encontrarlos, compartir su juego con ellos y esperar lo mejor.

Pero de nuevo, ¡tu juego debe ser bueno! ¡Muy bien!

Conéctate con influencers

¡En estos días los influencers son los reyes! Un video de Youtube del youtuber correcto puede brindarte éxito instantáneo.

Mientras que los grandes youtubers piden una gran cantidad de dinero en efectivo para la promoción, intenta encontrar nuevas cuentas con un conteo de seguidores más bajo. Es más probable que hagan un video de tu juego gratis.

Pero de nuevo, ¡tu juego debe ser bueno! ¡Muy bien!

Promoción cruzada

En teoría, podrías encontrar otros desarrolladores independientes que ya tengan un juego nuevo con unos cientos de miles de descargas y hacer un trato con ellos para promocionar tu juego desde su juego con una sola imagen de marketing. Incluso si le cobrarían dinero, sería mucho menos de lo que cualquier red publicitaria le pediría.

Pero de nuevo, ¡tu juego debe ser bueno! ¡Muy bien!

Marketing de pago: no solo para grandes jugadores

¿Entonces quieres conseguir más jugadores pero no quieres gastar una fortuna?

Bien, de nuevo, hazte estas preguntas a ti mismo.

  • ¿Es un gran juego? FYI: no es genial porque lo hiciste y lo completaste. Muéstresela a las personas (¡no a su madre ni a su mejor amiga!) Y solicite una revisión honesta.
  • ¿Cuál es su público objetivo? La mejor respuesta: “Mi juego de carreras les parecerá a hombres de 13 a 24 años que adoran jugar CSR: Racing”.
  • ¿Cuánto dinero me siento cómodo para gastar en la adquisición de usuarios? Unos pocos cientos de dólares deberían ser suficientes para saber si la adquisición de usuarios pagos es una buena manera de obtener jugadores para su juego.

¡Una regla importante es hacerlo usted mismo! No haga negocios con nadie que le ofrezca el “mejor marketing de menor costo”. El problema con las agencias de marketing, los vendedores afiliados, etc. es que hay tantos de ellos que no puedes decidir cuál es bueno y cuál solo consumirá tu dinero.

Marketing de pago: orientación

CPI – costo por instalación. La cantidad de dinero que gasta para obtener un nuevo jugador.

Debe saber que el IPC varía entre países. ¡Mucho! En los EE. UU. Se necesita más de un dólar para obtener un jugador, sin embargo, en Brasil puede ser de solo $ 0.05.

Si desea aumentar las descargas para obtener mejores posiciones en los gráficos, concéntrese en países baratos como Brasil, Tailandia, India, Vietnam, Rusia, etc.

Si desea que los jugadores aumenten sus ingresos, concéntrese en países de nivel 1 como EE. UU., Reino Unido, Alemania, Australia, Canadá, etc. Pero en mi opinión, solo está desperdiciando dinero porque cuando comience a generar descargas de cualquier fuente, tienen mayores posibilidades de obtener jugadores premium con alta retención que verán sus anuncios y tal vez comprarán sus artículos en el juego.

Marketing pagado – Facebook

Hasta ahora, la mejor plataforma con la que he experimentado la adquisición de usuarios es Facebook. Es fácil de configurar (una vez que comprenda la estructura extraña) y puede configurar literalmente todo lo que desee y cuando comience una campaña, verá los resultados casi de inmediato.
Por el contrario, AdMob necesita unos días / semanas para ejecutarse y optimizar automáticamente la campaña para usted, lo cual es un robo a mi gusto.

Marketing de pago: ¡pruébalo!

En Facebook Ad Manager intente configurar una campaña de unos días con un gasto de por vida de unos cientos de dólares. No olvide apuntar a su audiencia y elegir un país donde el IPC sea muy bajo.

Cuando finalice la campaña, verá cuántos jugadores obtuvo por su dinero. Entonces deberías revisar tus análisis (¡supongo que sí!) Para saber cuánto tiempo permanecen en el juego y cuántos ingresos generan.

ARPU: ingresos promedio por usuario

Si ARPU> CPI entonces felicidades, usted tiene una máquina para hacer dinero, ¡no deje de comercializarla! Pero lo más probable es que pierdas dinero, lo cual está bien, pero al menos tienes algunos jugadores y si su retención es buena, los ingresos están llegando, ¡entonces vale la pena seguir trabajando en el juego! Conocer los números detrás de tu juego es la mitad del éxito.

Si no tiene al menos $ 0.01 ARPU, pase al siguiente juego.

Si las tasas de conversión y clics de su campaña son muy bajas, deje de comercializar el juego y continúe con la siguiente.

¡Hice todo pero todavía no tengo descargas / ingresos!

Lamento escuchar eso, pero el 99.9% de las aplicaciones no generarán descargas / ingresos significativos y parece que la suya no es el 0.1% restante.

¡Apúntate, aprende sobre la mecánica de los juegos de tendencias, encuentra una brecha en el mercado, se un mejor desarrollador de juegos, contrata a un artista y salta al próximo juego! ¡O simplemente ten más suerte la próxima vez!

El desarrollo de juegos es una profesión que necesita años de experiencia profesional para ganarse la vida como desarrollador independiente. Lamento estallar la burbuja, pero no es nada cuando alguien simplemente hace y publica un juego en el móvil. En este caso, uno podría ganar más dinero saliendo y pidiéndolo en la calle. Incluso si uno hace un juego asesino, hay muchos factores que deben estar allí para ganar dinero con él. Técnicas de monetización incorrectas, baja retención, ícono malo, fecha de lanzamiento desafortunada y así sucesivamente … ¡Escuché y experimenté tantas historias sobre lo fácil que es perder la oportunidad de tener éxito incluso con un gran juego destacado!

¡Espero poder darte algunos consejos y buena suerte con tu juego!

Ser desarrollador independiente significa que no puede gastar mucho dinero en equipo de marketing o campañas premium. La mejor manera de alcanzar la visibilidad de la aplicación y las calificaciones más altas en las tiendas de aplicaciones es lanzar campañas de instalaciones recompensadas (por ejemplo, en AppBooster, la plataforma de autoservicio para instalaciones incentivadas): es barato, efectivo y se puede hacer muy rápidamente.
Hay dos aspectos importantes de las instalaciones premiadas, que simplemente no pueden subestimarse. Esos son los precios dramáticamente bajos y la velocidad del volumen de instalaciones que se pueden generar poco después del lanzamiento. Si planea lanzar una nueva aplicación, debe asegurar una gran cantidad de instalaciones en los primeros días para llevar su aplicación a las primeras posiciones en la App Store y / o Google Play, ya sea dentro de una categoría particular o con la calificación principal de la aplicación.
Entonces, ¿cuándo es útil y efectivo comprar tráfico de incentivos?

  1. Cuando esté totalmente seguro de la calidad de su aplicación, su página de destino, su alto valor en el lado de UI / UX y su utilidad para el público objetivo.
  2. Cuando tiene un presupuesto limitado y no tiene suficiente tiempo, recursos y experiencia para administrar múltiples campañas de tráfico simultáneamente
  3. Si tiene una sólida comprensión de la relevancia de la estrategia de monetización y su eficiencia para su tipo de aplicación / categoría / tienda de aplicaciones, etc.

Más información aquí ¿Desarrollador de aplicaciones independiente? ¡Aquí hay una fuente efectiva para su campaña de adquisición de usuarios!

Haz un trailer increíble para enganchar a la gente. Lo escuchará una y otra vez: el avance es su mejor activo para despertar el interés de las personas en su trabajo. Es el único tipo de contenido que puede combinar bellas imágenes, animaciones rápidas, música atractiva y un fuerte llamado a la acción. Todo en un lugar. Es una herramienta aún más potente, ya que transmite toda la información que desea compartir con el espectador en 1 o 2 minutos.

Marketing por correo electrónico : puede usar el período de prueba en plataformas como MailChimp o Unisender), puede recopilar correos electrónicos de diferentes maneras: busque usted mismo o solicite a los usuarios que dejen su correo electrónico en su página de destino.

Obtener éxito en Google Play Store es un asunto bastante complejo. Alcanzar el éxito aquí requiere conocimientos y esfuerzos adicionales. Aún así, siempre puedes comprar descargas de Android. Esta forma de promoción de aplicaciones es altamente eficiente. Cuando obtienes descargas de aplicaciones, eventualmente más usuarios comienzan a prestar atención a tu aplicación. De hecho, los usuarios consideran que las aplicaciones que tienen más de 10,000 descargas son confiables y eficientes. Hay muchos proveedores de servicios como MoPeak o KeenMobi que proporcionan instalaciones de alta calidad en poco tiempo al precio más bajo ($ 0.05 CPI) . ¡Deje que los expertos en marketing móvil hagan su trabajo mientras disfruta de su tiempo!

Espero eso ayude.

Hay muchos factores que deciden que el juego independiente sea popular y se generalice … Por ejemplo, una buena relación entre el equipo de desarrollo y la comunidad de jugadores. Cuando esta relación sea muy buena, los jugadores probablemente le contarán este juego a sus amigos, o lo escribirán en sus propios blogs, o lo jugarán y lo transmitirán en Twitch / YouTube …

Lea más sobre los factores que deciden sobre la popularidad de los juegos independientes: la respuesta de Oleg Siewierny a ¿Qué se necesita para que un videojuego independiente se convierta en la corriente principal?

No tengo idea, esa es la parte difícil.

Soy programador Sé cómo hacer cosas, no vender cosas, y no puedo permitirme un experto en marketing de medios, así que todo lo que puedo hacer es publicar en sitios web de redes sociales, como este, y mencionar constantemente cómo mi aplicación, MediaUtopia Sage: La aplicación 3D Graphics iPad para impresión 3D es una aplicación realmente genial para las personas que desean diseñar esculturas y muñecas simples, en su iPad de forma rápida y fácil, y hacer que se impriman en 3D y se envíen directamente a sus hogares. ¡Y que esta aplicación está disponible en la App Store ahora mismo, y es gratis durante todo el mes de octubre!

¿Mencioné que desarrollé Sage, una aplicación de modelado 3D para impresión 3D?

Aplicación de gráficos 3D para iPad para impresión 3D

¡Y cualquiera que lo descargue, y me dé cinco estrellas, y que publique un comentario aquí diciéndome, recibirá mi eterno agradecimiento y devoción!

Aparte de eso, no, no tengo idea de cómo un desarrollador independiente debería comercializar su aplicación móvil.

Yo personalmente no podría escribir una respuesta mejor que la de este video:

Cómo comercializar su juego – Créditos adicionales