Hay algunos factores que entran en juego aquí.
Nota: “Especificación” se refiere a la palabra “especulación”, como en un guión escrito bajo especulación de que alguien lo comprará … por lo tanto, no es un guión que un escritor fue contratado para desarrollar y escribir.
El escritor
Por lo general, se cree que los guiones de especificaciones son aquellos escritos por nuevos escritores en esta industria que han vendido su primer guión. En realidad, la mayoría de los guiones de especificaciones comprados son de escritores establecidos que simplemente han desarrollado un guión original por su cuenta.
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Entonces, si el escritor ya es un guionista establecido, es probable que tenga un agente en una de las principales agencias, así como un abogado de entretenimiento y un gerente también.
Esos tres componentes de representación tienen el poder de negociar un precio de venta para el escritor y su guión de especificaciones. Tenga en cuenta que, por lo general, no solo están luchando por el beneficio del escritor, sino también por el suyo, ya que cada uno de ellos tendrá entre el 10 y el 15% del precio de venta final. Así que están trabajando para sus propias comisiones, para las empresas para las que trabajan y para sus familias porque ellos también tienen que ganarse la vida. Esto le da al escritor una gran ventaja, ya que ese equipo trabaja para ellos.
Sin embargo, esto también puede funcionar en contra del escritor, porque a menudo la representación puede estar luchando por un monto en dólares, en lugar de hacer la película final. Los estudios compran muchos guiones, solo para quedarse en el estante durante años o la eternidad.
La mejor representación buscará no solo al mejor postor, sino aquellos que estén listos y dispuestos a empaquetar la película y hacerla. Esto beneficia a todos porque si eso aumenta la influencia del escritor, lo que lleva a más ventas o tareas de escritura para el escritor, lo que lleva a más comisiones para su agente, abogado de entretenimiento y gerente.
Ahora, ¿qué pasa con los casos de un escritor no establecido que vende sus guiones de especificaciones?
Muchos factores aquí también.
Si el escritor ha logrado poner sus guiones en manos de un estudio o productor sin representación, lo que probablemente sucederá es que los poderes que los derivarán a un agente con el que trabajan a menudo. Ese agente luego los firmará, referirá a un abogado de entretenimiento, y de eso vendrá un trato. Sin embargo, dado que el escritor no está establecido, el factor de negociación juega más en manos del estudio o productor que hace una oferta.
Hay raras ocasiones en que el guión puede ser el foco de una guerra de ofertas entre estudios o productores. Este es el mejor de los casos para el escritor y su representación porque obliga a un estudio o productor a intensificar y ganar la guerra de ofertas, lo que aumenta el precio del guión. Esto no sucede a menudo a escritores no establecidos.
Roland Emmerich fue famoso por sacar su guión de la película de desastres 2012 a todos los estudios por un tiempo limitado en un enfoque de “cómpralo ahora o deja que tu competidor prospere con él”.
M. Night Shyamalan hizo lo mismo para el guión de The Happening .
Pero en su caso, eran dos cineastas poderosos con una probada tasa de éxito de taquilla, así como una base de seguidores leales. Así que el poder de negociación estaba únicamente en sus manos con ese enfoque que adoptaron.
Al final, en cuanto a quién tiene el máximo poder de negociación, el claro ganador es siempre el comprador. Los estudios y los productores pueden escribir los cheques … y tienen muchas opciones para elegir en cuanto a guiones para desarrollar y producir.
Las guerras de licitación pueden dar a los escritores, y especialmente su representación, algo de poder, pero tales guerras de licitación son pocas y distantes.
Los estudios y los productores harán sus ofertas, considerarán una o dos contraofertas en el mejor de los casos, pero al final, tienen el control.