En general, el regateo no es muy efectivo en Japón, especialmente para artículos individuales. Uno de los métodos más efectivos es comprar una tonelada de cosas por un precio total inferior a la suma real de sus costos.
Como ‘si obtengo estos 10 juegos y la consola me lo venderás por x yenes’.
Hacer esto sin hablar japonés con fluidez es casi imposible de lograr sin ofender al comerciante a menos que seas una persona atípicamente atractiva.
Contrariamente a la mentalidad de Publilius Syrus de fijación de precios dependiente de la demanda que es susceptible de negociación, las mentalidades japonesas sobre fijación de precios se basan en una idea de valor intrínseco, donde algo tiene un precio por lo que creen que vale. En consecuencia, es más probable que sigan teniendo existencias de artículos obsoletos que la mayoría de las culturas mucho después de que la demanda se haya reducido a cero.
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Esto significa que incluso cuando los restaurantes son muy populares, tienden a no aumentar nunca los precios con fines de lucro, lo que a veces puede llevar a colas ridículas. También significa que los productos perecederos en los supermercados se descuentan automáticamente después de un cierto tiempo porque ya no son tan frescos. También significa que generalmente no se aceptan propinas, ya que consideran que el nivel de servicio proporcionado es la acción esperada del personal de ventas, en lugar de cualquier cosa que acumule una recompensa adicional.
Para una mentalidad como esta, es muy probable que la negociación en el enfoque tradicional sea ofensiva, ya que implica que sus productos son productos inferiores. Pero la negociación masiva no es un problema, ya que no se aplica una reducción de valor a ningún artículo, sino que los términos de la venta completa se desplazan del comercio minorista al mayorista, lo que les permite ofrecer un descuento sin la implicación de vender productos inferiores.
Los turistas chinos en particular no parecen entender este concepto (ya que la negociación es algo muy importante en China), y han aumentado la ira de muchos minoristas en los últimos años. Le recomendaría que no intente negociar a menos que esté muy seguro de que el enfoque que utilice no le ofende.