Por lo tanto, tiene un sitio web y está ansioso por atraer visitantes a su sitio. Tienes tres tácticas principales para atraer visitantes a tu sitio web.
Puede decirle a su red al respecto (es decir, boca a boca, redes sociales); trate de estar allí cuando otras personas pregunten por usted (es decir, optimización de motores de búsqueda); o simplemente anuncie su sitio web a personas que puedan estar interesadas. Ese último método es, de lejos, el más rápido y escalable de inmediato, pero es difícil hacerlo bien.
* EDITAR: Esta publicación se publicó originalmente en mayo de 2013. Ha sido bastante popular, así que la edité y actualicé en todo el estado de la publicidad en línea en 2015.
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Aquí le mostramos cómo anunciar su sitio web en línea de manera efectiva en 5 pasos.
1. Comprender la jerga publicitaria de Internet
La publicidad en sí tiene una tonelada de jerga, desde el inventario (no lo que piensas) hasta el reparto de la mente y la reorientación . La publicidad en línea tiene aún más, pero esto es lo que realmente necesita saber.
Cabeza gorda contra cola larga
El concepto básico es que cuanto más amplio sea su anuncio (el gordo), más tráfico obtendrá. Pero cuantas menos conversiones (ventas, correos electrónicos, etc.) reciba frente a publicidad específica para los pocos destinatarios (la cola larga). Los más “pocos objetivo” son menos en número para cada categoría y están mucho más calificados para convertir. Puede ser tedioso apuntar a muy pocos. Y parece que es un potencial más pequeño, pero en conjunto, la “cola larga” o “pocos objetivos” es más grande que el enfoque grande y amplio.
El mejor ejemplo es en palabras clave. Vea el ejemplo de la Herramienta de palabras clave de Google:
Si tiene una reseña sobre las zapatillas Nike o está vendiendo una zapatilla Nike, obtendrá la mayor cantidad de visitantes de una campaña publicitaria dirigida a “zapatillas”, aunque no será tan efectiva como una campaña centrada en las “zapatillas Nike Air Max ” por ejemplo.
Cuando se trata de cómo publicitar su sitio web, vale la pena dedicar un poco más de tiempo a encontrar todos esos pequeños nichos para anunciar, en lugar de gastar su dinero en los términos de “cabeza gorda” (a menos que solo quiera gastar el dinero … si es así, tenlo).
Sin embargo, la cabeza gruesa frente a la cola larga no solo se aplica a las palabras clave. También se aplica al público. A continuación se muestra una captura de pantalla de una campaña publicitaria de Facebook dirigida a audiencias específicas.
Con algunas plataformas como Facebook o la Red de Display de Google, no pujas por palabras clave tanto como tu público, pero se aplica el mismo principio: orientar los nichos conduce a una campaña publicitaria más efectiva.
CPM vs. CPC vs. CPA
Estas son las tres formas de pagar su anuncio. Con CPM (es decir, costo por cada mil impresiones): paga una tarifa fija cada vez que se muestra su anuncio. Con CPC (es decir, costo por clic): paga una tarifa fija cada vez que se hace clic en su anuncio. Y con el CPA (es decir, el costo por acción): paga cada vez que alguien que hace clic en su anuncio hace algo en su sitio web.
De lejos, el más común será el CPC. Solo desea usar CPM o CPA si sabe lo que está haciendo, pero es bueno saber que están disponibles.
Investigue más según cada plataforma
Esos son los dos grandes conceptos en la publicidad en línea, pero hay una tonelada más de jerga en cada plataforma publicitaria. Asegúrese de hacer su investigación y hacer preguntas cada vez que vea algo que no entiende, de lo contrario gastará dinero que no tiene.
Por ejemplo, Facebook tiene varios sabores de CPM / CPC. También le permiten anunciar de acuerdo con el “objetivo”. Estos son diferentes a Google o Twitter. No asuma que cada red publicitaria tiene la misma terminología entre ellas.
2. Conozca sus opciones de publicidad
Cuando se trata de cómo anunciar negocios
en el mundo físico
y cómo anunciar su sitio web en el mundo digital, hay un denominador común: la elección. Hay una gran cantidad de opciones de publicidad en línea, pero todas se dividen en 3 categorías principales que se pueden encontrar en una amplia gama de plataformas. Estas son las principales opciones y plataforma para anunciar su sitio web en línea.
Anuncios de texto
Los anuncios de texto son el tipo de anuncio más básico en Internet. Casi todos los tipos de plataformas publicitarias los ejecutan, el más famoso de Google. Por lo general, permite un título, algo de texto y un llamado a la acción con una URL. Normalmente se ven así:
Publicidad
Los anuncios publicitarios han existido desde los albores del tiempo de Internet. Básicamente son como anuncios de texto, excepto que usan imágenes y medios enriquecidos para transmitir el mensaje. No están disponibles en muchas plataformas, y algunas, como Facebook, usan un anuncio de Banner híbrido. Sin embargo, si está buscando cómo anunciar su sitio web en otros sitios web a través de una red publicitaria, probablemente será con un anuncio publicitario.
Vienen en tamaños estándar, y la mayoría de las redes (como la Red de Display de Google) hacen que sea muy fácil ejecutar campañas publicitarias profesionales para su sitio web. Estoy seguro de que has visto algo como esto antes:
Anuncios nativos
Los anuncios nativos son básicamente anuncios que aparecen dentro del contenido. Son ubicaciones pagas, pero no están destinadas a distraer. Están destinados a aparecer como contenido, o al menos aparecer dentro de su feed de contenido.
Los ejemplos más reconocidos son
redes como OutBrain o Taboola
. Pero otros tipos de contenido
como regalos
y en “feed” historias promocionadas en
redes como StumbleUpon
También cuenta.
Las líneas se vuelven un poco borrosas, y los anunciantes nativos siempre deben revelar sus relaciones, pero hay muchas plataformas de anuncios que hacen que este método sea fácil, como Facebook. Aquí hay un ejemplo de un anuncio patrocinado de Facebook:
Muchas compañías de medios se están subiendo a este carro y lo están haciendo cada vez más fácil de ejecutar. Definitivamente puede ser parte de su plan sobre cómo anunciar su sitio web, pero por ahora vamos a sumergirnos en plataformas reales.
Google es el maestro de publicidad de internet. Cuando busca cómo anunciar su sitio web en línea … comienza con la Red de búsqueda de Google.
Google tiene la red de búsqueda más grande del mundo, que puede usar para colocar anuncios en palabras clave específicas. Google tiene un valor de $ 375 mil millones porque los anuncios de pago por clic en los resultados de búsqueda son tan poderosos. Puede ponerse al frente de las personas exactamente cuando están buscando activamente sus productos y servicios exactos.
Es el lugar para probar los mensajes, los precios, la demanda y el retorno de la inversión antes de expandirse a otras opciones.
Google también posee la red de publicidad gráfica más grande del mundo y le permite anunciar al 85% de todos los usuarios de Internet en todas partes. Usted – sí, usted – puede anunciar
su sitio web en el New York Times
, en un blog de nicho específico o en cualquier sitio web que visite su cliente objetivo (y sí, también puede obtener los anuncios que siguen a las personas).
* Hablando de anuncios que siguen a las personas (también conocido como “retargeting”), esa es la forma más efectiva de comenzar con la Red de Display de Google. Úselo para mantenerse al frente de las personas que ya han visitado y expresado interés en su sitio web.
Y Google también posee el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, YouTube, que también es la plataforma de video más grande del mundo. Ofrece una gran cantidad de opciones de anuncios, y al igual que en la Búsqueda de Google o en la Pantalla de Google, YouTube le permite anunciar de la forma más amplia o específica que desee.
Puedes comenzar en
Anuncios Google
.
Bing + Yahoo
Bing y Yahoo juntos representan aproximadamente el 30% del mercado de búsqueda. Son los únicos competidores reales de búsqueda directa de Google. Ofrecen productos muy similares (aunque con menos opciones). Vale la pena probarlos después de que haya experimentado con Google y desee expandir su alcance de búsqueda (y obtener costos más bajos en algunos anuncios).
Puedes comenzar en el
Centro de anuncios Yahoo + Bing
.
Como viste en la captura de pantalla en la sección de conceptos: Facebook permite publicidad publicitaria hiper-dirigida. Puede llegar a cualquier grupo entre sus 1 MIL MILLONES de usuarios. La magia de Facebook es que todos en la red se autodefinen en pequeños paquetes de marketing. Te dicen exactamente lo que les gusta.
¿Adivina que? Si alguien dice que les gusta el senderismo … probablemente también encuentren interesante su tienda de senderismo.
Si conoce a la audiencia a la que está tratando de apuntar, Facebook es una gran red para probar. Es el lugar para crear conciencia de su tienda y ponerse delante de su público objetivo. Al igual que Google, puede establecer su presupuesto tan alto o tan bajo como desee.
Facebook ofrece dos productos principales: los anuncios que ve en la barra lateral de la fuente de noticias y las publicaciones promocionadas, que son solo publicaciones que paga para que aparezcan en las fuentes de noticias de los usuarios. Aquí hay una descripción general de
Cómo comenzar con los anuncios de Facebook
.
* Tenga en cuenta que una excelente manera de comenzar a utilizar los productos publicitarios de Facebook es a través del “retargeting”. Con la reorientación, solo muestra anuncios a personas que ya han llegado a su sitio web (también conocido a través de sus anuncios de Búsqueda de Google). Puede ser una forma barata de hacer que la gente regrese y compre. Aquí hay un sólido
guía para gastar sus primeros $ 100 en reorientación de Facebook
.
Puedes comenzar en
Anuncios de Facebook
.
LinkedIn es la red social para profesionales. No es utilizado activamente por muchas personas (excepto cuando busca trabajo), pero es muy específico y es muy utilizado por las personas que lo usan (reclutadores, ventas, etc.).
Los anuncios se pagan por costo por clic y tienen una funcionalidad de orientación muy similar a la de Facebook, aunque no tan específica. Si tiene un sitio web que se relaciona con profesionales o ventas de todos modos (o con una industria específica), promocionar su sitio web en LinkedIn puede ser una gran opción. Sin embargo, fuera de B2B, LinkedIn suele ser una opción costosa.
Puedes comenzar en
Anuncios de LinkedIn
.
Gorjeo
Twitter recientemente ha intensificado sus opciones de publicidad, y ha creado algunos productos bastante sorprendentes. Puedes promocionar tu cuenta, promocionar tweets o promocionar hashtags. El punto de venta sobre Twitter es que puedes publicitar a personas que ya están hablando de tu nicho.
Es una nota difícil de alcanzar, y todavía hay mucha experimentación en torno a los anuncios de Twitter, pero ofrece una oferta realmente única más allá de la orientación de Facebook. Si eres del tipo aventurero, definitivamente deberías revisar los anuncios de Twitter, pero antes de hacerlo, debes revisar
Guía de bricolaje de Shopify para anuncios de Twitter aquí
.
* Al igual que Facebook, Twitter tiene una opción de reorientación muy interesante. Es algo que usé en mi
Experimento del sorteo aquí
.
Puedes comenzar en
Anuncios de Twitter
.
Tropezar con
StumbleUpon: puede recordar que fue realmente grande en 2009-2011. De hecho, en 2011, generó más tráfico a sitios web que Facebook y Twitter juntos. Y luego se cayó del mapa.
El tipo de secreto abierto es que StumbleUpon sigue siendo realmente grande. No hace calor como Pinterest o Instagram, pero sigue siendo una gran parte de los hábitos de Internet de millones de personas.
Y puede conducir mucho tráfico interesado a su sitio por muy barato … realmente rápido.
No tienen un modelo publicitario típico: es publicidad nativa en su forma casi pura. Básicamente, establece un presupuesto para gastar, y StumbleUpon garantiza que enviarán visitantes a su sitio a $ 0.10 por persona durante el tiempo que dure su presupuesto.
En otras palabras, puedes comprar un tsunami de tráfico. El objetivo con StumbleUpon es esperar que un
pocas personas de ese tsunami se quedan
. Aparecerán y revisarán su sitio, pero son muy impacientes, y la gran mayoría simplemente se irá y nunca volverá. Pero por lo que es, es muy poderoso.
Puedes comenzar en
StumbleUpon Descubrimiento pagado
.
Reddit es el sitio web de noticias sociales en Internet. Es una colmena de actividad y selecciona casi todos los memes e historias que ves en Facebook y el resto de Internet.
Tiene muchos “subreddits” donde personas con ideas afines de intereses alucinantes se juntan. Y puedes anunciarte a ellos.
Ahora, una advertencia: los Redditors son muy alérgicos al marketing y a los mensajes exagerados, incluso en forma de un anuncio obvio … a menos que sea útil y un producto realmente bueno, porque entonces les encanta.
Reddit le permite anunciarse en varios subreddits en la parte superior del feed y en un banner al costado de la página. Las tarifas son muy baratas y pueden ser un gran lugar para probar.
Sin embargo, un consejo: súbete a Reddit y toma nota consciente de cuántos de los anuncios están escritos. Tienen cierto estilo por una razón. También debe investigar mucho para encontrar los mejores subreddits para sus anuncios. Puedes usar el
Buscador de subredes
para ayudar. ** Nota: Reddit es un reflejo de Internet en general, con todo lo bueno y lo malo que conlleva. No hay censura, así que tenga cuidado al explorar. **
Puedes comenzar en
Anuncie en Reddit
.
EDITAR: Acabo de escribir una publicación de estudio de caso completa sobre cómo anunciar en Reddit. Léelo aquí.
Outbrain / Taboola
Estas son las dos redes más grandes de “contenido patrocinado”. Son más conocidos por colocar las historias de aspecto “extraño” debajo de los artículos en Internet. Son baratos y pueden conducir mucho tráfico. El problema es que no puede anunciar un producto o servicio. En cambio, debe promocionar una parte del contenido, que puede promocionar su producto o servicio dentro del contenido.
Yo escribi un
tutorial y mini-estudio de caso sobre Outbrain aquí
.
Puedes comenzar con
Outbrain
aquí o
Taboola aquí
.
A principios de 2015, Pinterest ha lanzado una nueva plataforma publicitaria que es definitivamente el producto publicitario más esperado desde Facebook. Hay unos pocos
publicaciones introductorias flotando
, pero las mejores prácticas aún no se han definido.
Ser un adoptante temprano y
prueba los anuncios de Pinterest aquí
.
Otras redes
Hay toneladas de otras redes publicitarias más pequeñas (y compras directas). Entonces, cuando decida cómo anunciar su sitio web en línea, no se sienta limitado a las grandes redes. Por ejemplo, ejecuta una red de muy alta calidad con mejor visibilidad para los anunciantes y tarifas más altas para los editores que las que tradicionalmente ofrece Google Display. Incluso
Amazon ejecuta una red publicitaria
dentro de su propio sitio (también conocido como, promocionar sus productos listados en Amazon en Amazon).
Si hay foros o sitios web en su nicho, comuníquese con ellos directamente. Pero no importa cómo abordes la promoción de tu sitio web: debes ocuparte de un par de cosas más para hacerlo bien.
3. Rastrea todo
Para mí, lo que realmente hace que la publicidad digital sea mucho mejor y más interesante que la publicidad tradicional fuera de línea es que puedes rastrear todo . Y gracias a
Google analitico
– cualquier persona con un sitio web tiene acceso a Analytics a nivel empresarial (y gastará más dinero con Google cuando pueda ver exactamente qué tan efectivos son sus anuncios).
Así que vamos a sumergirnos y mirar el seguimiento.
Sepa dónde buscar en Analytics
Si utiliza las grandes plataformas publicitarias, deben incluir los datos básicos de referencia para que su Google Analytics tenga sentido para el visitante. Puede consultar su rendimiento en la columna Fuentes de tráfico, y en la pestaña de referencias, o en Búsqueda de pago, o si tiene
vinculó sus AdWords y Analytics
– entonces obtendrás datos aún más detallados y sorprendentes.
Utiliza el creador de URL
Para obtener la mayor cantidad de datos de las personas que hacen clic en sus anuncios, necesitará que sus anuncios sean completamente rastreables y que pasen los datos a Google Analytics.
Si está utilizando Google Adwords, asegúrese de ir a Preferencias y activar el etiquetado automático. De lo contrario, cuando configure una campaña, no solo ingrese la URL de su sitio web o página de destino en la URL, agregue parámetros a la URL para ayudar a Analytics a comprender a los visitantes de su anuncio. Los parámetros son pequeños fragmentos agregados al final de una URL. No afectan al usuario o al anuncio, sino que simplemente le dicen a Google Analytics de dónde viene el visitante, para que pueda rastrear y probar su publicidad.
Cuando ve una cadena de anuncios, parece complicada y difícil de construir, pero Google tiene un
herramienta gratuita de creación de URL aquí
que simplemente debes usar. Así es como se ve …
Cuando complete los campos con el contenido apropiado (es decir, Facebook, pantalla, hombres + deportes, ImageA, Facebook). Puede usar cualquier etiqueta que tenga sentido para usted porque cualquier información que ponga aquí será vista por usted en Google Analytics. Asegúrese de completarlo por completo.
Una vez que salga en la URL, use esa URL para sus campañas publicitarias.
Pero, ¿qué URL le está enviando a la gente también en primer lugar? Ese es el siguiente paso para comprender cómo publicitar su sitio web en línea de manera efectiva …
4. Crear páginas de aterrizaje
La regla básica de ejecutar una campaña publicitaria, a menos que tenga una muy buena razón, nunca envíe a su visitante a su página de inicio. Envíe a su visitante a una página específicamente diseñada para que coincida con lo que se anuncia.
Si está utilizando un CMS como WordPress (como debería, y si no lo está, debe aprender
cómo configurar WordPress aquí
) entonces es súper fácil
configurar nuevas páginas
.
Debe configurar páginas de destino específicas para cada tipo de anuncio que esté ejecutando. Consejo profesional: configurar páginas de destino únicas con palabras clave que coincidan con sus anuncios también ayuda a reducir sus costos en Google al aumentar su Nivel de calidad.
Sus páginas de destino deben incluir códigos de conversión de AdWords, y aunque no tienen que ser tan hermosos
como estas páginas de aterrizaje
– Deberían ser únicos. Mire las páginas de destino como parte de la construcción de su campaña publicitaria.
Y esto también se extiende a la promoción del blog. No envíe personas a su página de inicio o feed principal. Promocione publicaciones específicas y envíe esos anuncios directamente a esas publicaciones.
5. Mira y prueba
Todo este sistema se retroalimenta y nunca termina.
Aprende nuevos conceptos de anuncios y diferentes estrategias de palabras clave mediante el uso de diferentes plataformas de anuncios y viendo su Analytics como un halcón.
Puede mejorar la eficacia de sus páginas de destino viendo sus anuncios con mejor rendimiento. Puede mejorar el rendimiento de sus anuncios mirando sus páginas de destino con mejor rendimiento (ya sea una página de aterrizaje pura, una publicación de blog o una página de producto).
El punto es que no puedes simplemente establecer una campaña y olvidarla. Aprender a anunciar su sitio web en línea se trata de comenzar (no planificar para siempre), obtener datos y realizar ajustes. Es una especie de enfoque listo, disparar, apuntar.
Puede establecer un presupuesto bajo, probarlo y luego aumentarlo cuando encuentre algo que funcione mirando sus Analytics como un halcón.
Esta publicación cubre solo la punta del iceberg cuando se trata de cómo anunciar su sitio web en línea. Lo que debe hacer ahora es comenzar.
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