¿Cuáles son los márgenes de referencia en la industria de las tarjetas de juego prepagas?

Los márgenes varían según los servicios prestados. Algunos de los elementos que entran en los márgenes son:

1. Margen minorista

  • Quién lo negocia (es decir, si usted, la compañía de juegos digitales o un distribuidor negocian una tarifa plana con usted y luego toman lo que pueden entre su margen y lo que exige el minorista
  • Lo que entra en ese margen, algunos de los principales minoristas de juegos en los EE. UU. Exigen un margen de hasta el 5% para MDF (Marketing Development Funds) además del “Margen del minorista”, la mayoría de los cuales cae en su balance final. Los márgenes del minorista pueden estar en los dígitos individuales bajos hasta los 20 altos, dependiendo del producto y el minorista.

2. Margen del proveedor del servicio de activación:

  • La mayoría de las tarjetas de juego prepagas en América del Norte y Europa Occidental (Asia y China específicamente son diferentes) son tarjetas que no están “en vivo”, es decir, no se activan, cuando se envían a un minorista, y solo después de la activación (el minorista elige el proveedor del servicio de activación [o proveedores], ya que varios minoristas importantes han comenzado a enfrentarse entre sí, ya que el minorista es el que paga esas tarifas [y, por lo tanto, exige más margen de la compañía de juegos digitales]).
  • Los proveedores de servicios de activación tienden a ganar más dinero cuando sus márgenes son opacos para ambas partes (minorista y compañía de juegos), pero sus márgenes (también dependiendo de los servicios que brindan al minorista) están en cualquier lugar por debajo del 1% al 6-10% (el los márgenes más altos provienen de compañías de juegos que no administran bien su negocio y piensan que las compañías que brindan servicios a los minoristas también pueden de alguna manera atenderlos de manera justa).

3. Marketing, producción, estrategia.

  • Costos duros y variables, pero todo muy importante para impulsar un negocio exitoso en la categoría de tarjeta de juego prepaga o tarjeta de moneda digital.
  • Hoy conozco una compañía que está vendiendo millones de dólares en tarjetas de juego en tiendas de todo el mundo y (A) están cediendo innecesariamente más del 12-15% de margen al canal porque no lo están administrando bien y (B) están canibalizando sus compras de usuario final en lugar de ir después de la entrega de regalos y / o compras secundarias, lo que es un ingreso realmente incremental. La falta de estrategia está robando ingresos de las personas que podrían gastar dinero en sus juegos a través de canales de mayor margen, como tarjetas de crédito, paypal, etc. y no ir tras los miles de millones de dólares realmente incrementales en el mercado de regalos.
  • Esta categoría podría estar entre el 5-50 +%, dependiendo de lo que se haga bien o mal (conocemos a otra compañía que coloca tarjetas en demasiados minoristas y los costos de sus tarjetas, que deberían estar por debajo del 1%, normalmente aumentaron a más del 50%).